Beide Plattformen können echte B2B-Pipeline liefern, aber sie funktionieren sehr unterschiedlich, und die meisten Teams erzielen bessere Ergebnisse, wenn sie verstehen, wofür jede Plattform wirklich gut ist, statt eine zu wählen und die andere zu ignorieren.
Google Ads funktioniert über Suchabsicht, jemand tippt gerade aktiv eine Anfrage zu dem ein, was Sie verkaufen, genau jetzt. Das macht die Plattform besonders stark für:
Meta (Facebook und Instagram) Ads funktionieren über Unterbrechung und interessenbasiertes Targeting, Menschen werden danach erreicht, wer sie sind und womit sie sich beschäftigt haben, nicht wonach sie aktiv suchen. Das macht Meta stärker für:
Wenn Ihr Budget begrenzt und Ihr Sales-Zyklus kurz ist, gewinnt meist Google Ads, Sie erreichen Menschen, die bereits nach einer Lösung suchen. Wenn Sie eine längerfristige Pipeline aufbauen, besonders für ein neueres oder weniger bekanntes Angebot, hilft die Awareness- und Retargeting-Stärke von Meta, genau die Zielgruppe aufzubauen, die Google Ads später konvertiert.
Die meisten ausgereiften B2B-Programme betreiben irgendwann beide: Meta baut Awareness auf und retargetiert engagierte Besucher, während Google Ads die High-Intent-Suchen abgreift, die aus dieser Awareness resultieren. Beide zu kombinieren, statt sie als Konkurrenten zu behandeln, ist meist das, was die stärkste Gesamt-Pipeline produziert.
Möchten Sie das an uns auslagern? TQ Nexus baut und betreut Cold-Email-Infrastruktur, Leadgenerierung und Online-Marketing-Kampagnen für Agenturen und Unternehmen weltweit.
Kontakt aufnehmen →