Beide Plattformen können echte B2B-Pipeline liefern, aber sie funktionieren sehr unterschiedlich — und die meisten Teams erzielen bessere Ergebnisse, wenn sie verstehen, wofür jede Plattform wirklich gut ist, statt eine zu wählen und die andere zu ignorieren.
Google Ads funktioniert über Suchabsicht — jemand tippt gerade aktiv eine Anfrage zu dem ein, was Sie verkaufen, genau jetzt. Das macht die Plattform besonders stark für:
Meta (Facebook und Instagram) Ads funktionieren über Unterbrechung und interessenbasiertes Targeting — Menschen werden danach erreicht, wer sie sind und womit sie sich beschäftigt haben, nicht wonach sie aktiv suchen. Das macht Meta stärker für:
Wenn Ihr Budget begrenzt und Ihr Sales-Zyklus kurz ist, gewinnt meist Google Ads — Sie erreichen Menschen, die bereits nach einer Lösung suchen. Wenn Sie eine längerfristige Pipeline aufbauen, besonders für ein neueres oder weniger bekanntes Angebot, hilft die Awareness- und Retargeting-Stärke von Meta, genau die Zielgruppe aufzubauen, die Google Ads später konvertiert.
Die meisten ausgereiften B2B-Programme betreiben irgendwann beide: Meta baut Awareness auf und retargetiert engagierte Besucher, während Google Ads die High-Intent-Suchen abgreift, die aus dieser Awareness resultieren. Beide zu kombinieren — statt sie als Konkurrenten zu behandeln — ist meist das, was die stärkste Gesamt-Pipeline produziert.
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